Podemos súper simplificar el
concepto de mercadotecnia como: Poner el producto correcto en el lugar adecuado
al precio ideal y en el momento justo. Esto suena muy simple pero requiere una
planeación meticulosa, una estrategia bien definida y una visión muy clara.
Para ti que estas contemplando
iniciar tu propio negocio de máquinas expendedoras esto es muy cierto. debes
considerar:
¿Cuántas máquinas voy a poner?
Una sola máquina no va a hacernos
millonarios, nos dará un ingreso adicional y recuperará su inversión más
despacio. Para un ingreso sustancial, lo ideal es contar con una red de
máquinas expendedoras que vaya creciendo a medida que vas recuperando la
inversión. Entre más máquinas, más dinero.
¿Dónde voy a poner mis máquinas?
Este es quizá el punto más
importante. La ubicación de tus máquinas es el 90% de su éxito. Debe estar en
un lugar donde se vacíe diario o con la mayor frecuencia posible.
¿Qué voy a vender en mis
máquinas?
Hay productos con un gran margen
de ganancia y deben ser las estrellas de tus máquinas. Quizá si recurres a
marcas más conocidas, tu margen de utilidad será muy pequeño y aunque tu
volumen de venta sea alto, tus ganancias no lo serán.
¿Quién va a surtir mis máquinas?
Si tienes pocas máquinas, quizá
puedas surtirlas tú. Pero a medida que tu negocio crece tendrás que contemplar
contratar a personas que se encarguen del surtir tu máquina todo el tiempo para
que nunca deje de dar servicio.
¿Quién le va a dar mantenimiento
a mis máquinas?
Es muy importante mantener tus
máquinas en óptimas condiciones. Recuerda que una máquina descompuesta no
produce.
Es ideal que cuentes con el
tiempo para supervisar tus máquinas tú mismo. Tener un auto que te permita
desplazarte a los lugares donde están tus máquinas es crucial ya que al menos
de inicio lo más seguro es que tú mismo tengas que surtir tus máquinas y contar
con tu propio medio de transporte te ayudará a transportar tu mercancía de
forma segura y eficaz.
De igual manera necesitas ser un
buen administrador ya que, en su mayoría, recolectarás de tus máquinas muchas
monedas y billetes y necesitas contar con un sistema de organización que evite
que se te pierdan. También puedes optar por un modelo de máquina que también
acepte tarjetas de crédito.
Tomar todos estos puntos en cuenta
antes de iniciar tu negocio, te ayudará a que al ponerlo alcances el éxito más
pronto ya que habrás considerado y resuelto todas estas situaciones.
En la siguiente entrega
hablaremos de cómo hacer que tu negocio no fracase.
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