Todos hemos pensado en algún momento de nuestra vida lo
genial que sería tener una mejor situación económica. Las líneas más comunes de
pensamiento van hacia encontrar un trabajo de alta categoría; desgraciadamente
el puesto viene con sus responsabilidades, pues hay mayores exigencias y es
usual tener que dedicar más allá del horario normal.
Iniciar un negocio hace que a más de uno le tiemblen las
rodillas, por la impresión que se tiene sobre necesitar mucho papeleo y una
fuerte inversión para contar desde el inicio con grandes locales y varias
personas en nómina. Con más conocimiento se pueden clarificar dudas y disipar
miedos; hay cientos de ideas que pueden iniciarse con inversión mínima y
requerimientos básicos. Te presentamos unas recomendaciones para definir tu
idea de tu negocio y echarla a volar.
Como es sugerido por varios organismos impulsores de
pequeños negocios, en Australia hacen estos cuestionamientos y
recomendaciones:
-Tener una idea clara sobre el mercado en la que se operará
a)
¿Cuál es el volumen de demanda para tu productos o
servicios?
b)
¿Qué tipo de cliente comprará tus productos o
servicios?
c)
El número de clientes potenciales y dónde están
ubicados
d)
¿Por qué tus productos o servicios pueden ser
atractivos para los clientes potenciales?
e)
¿Cómo planeas vender los productos o servicios?
f)
¿Quiénes son tus competidores, directos e
indirectos?
g)
¿Tus productos o servicios llenan una necesidad que no
haya sido satisfecha por la competencia?
h)
¿Cómo podrías calificar la calidad y precios comparado
a la competencia? En planeación, tratar en lo posible de usar los datos más
cercanos a la realidad
i)
¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de tus
competidores?
j)
¿Cuáles serían las barreras para entrar al
mercado?
-De entre tus ideas de negocios, debemos elegir aquella que
se adapte a nuestra situación económica actual.
a)
¿Cuánto dinero necesitas ganar para cubrir tus gastos
de vida en tu hogar?
b)
¿Cuánto tiempo puedes esperar a que lleguen las
primeras ventas?
c)
¿Cuánto dinero necesitas para iniciar el negocio
(compra de máquinas, gastos de operación)?
d)
¿Cómo planeas conseguir el capital para la primera fase
del negocio?
e)
Estima tus costos fijos y variables para el
negocio
f)
¿Qué precio pagarían los clientes por tus productos y
servicios?
g)
¿Cuál sería tu proyección de ventas?
h)
¿Cuál es tu punto de equilibrio?
i)
¿Cuánto tiempo tiempo tomaría llegar al volumen de
ventas para conseguir el punto de punto de equilibrio, en base a la
proyección?
j)
¿Cuánto capital se necesita para sostener las
operaciones mientras llegas al punto de equilibrio?
k)
Retorno de inversión
l)
Análisis de flujo de efectivo
-Detalles extra
a)
¿Existen permisos que deban tramitarse, o reglamentos
que deban observarse para arrancar el negocio?
b)
¿Necesitas algún trámite para la protección de tu
propiedad intelectual (patente, marca)?
c)
¿Cuáles son los retos que podrían actuar en contra y
retrasar el avance de tu negocio?
d)
¿Tienes los conocimientos, habilidades y el apoyo técnico
para que tus productos y servicios lleguen al mercado?
Responder y conseguir la información de los incisos previos
nos puede ayudar a seleccionar mejor entre las ideas disponibles que más nos
interesen; de ahí seleccionaremos la que más se acerque a nuestras
posibilidades para iniciar y crecer de forma gradual y consolidada.
Hablar de las ventajas de negocio de las máquinas
expendedoras, que no se necesita una inversión estratosférica, que da
resultados a corto plazo y que puede monitorear de vez en cuando una vez que se
haya estabilizado.
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