Se dice que el tiempo es dinero. En el ámbito de
los negocios, esta frase se refiere a lo que ganamos o dejamos de ganar cuando
tomamos decisiones relacionadas con el flujo que le vamos a dar a nuestros
recursos. Si ya decidiste invertirlos en la colocación de máquinas vending,
acortar el tiempo de procesos como la elección del lugar o lugares donde las
vas a establecer, obtener los permisos para hacerlo, elegir los productos y
proveedores para mantener un buen surtido, es fundamental para que en poco
tiempo puedas estar disfrutando de ganancias.
En el caso de los proveedores y el surtido de
productos, la tarea es menos compleja, pues ellos son quienes están a tu
disposición, esperando que elijas entre las opciones que te presentan.
Un caso muy distinto es el de las personas que
fungirán como tus arrendadores de espacios, o que te otorgarán permiso de
colocar tus expendedoras en su propiedad. Para cerrar el trato e iniciar una
buena relación con tus proveedores de lugar, debes tomar en cuenta algunos
aspectos fundamentales, por ejemplo:
Sé claro: Te recomendamos ser claro y conciso a la
hora de plantear tu proyecto. Muestra expectativas desglosadas y realistas, que
le permitan al propietario conocer de manera verídica qué puede esperar de este
nuevo negocio, y por qué será rentable, tanto para ti como para él. Es
importante dejar en claro desde el inicio las condiciones del contrato y
repartición de ganancias, o bien, el precio de la renta por el espacio,
dependiendo el acuerdo al que hayan llegado.
Sé honesto: Como en cualquier otro ámbito de la
vida y negocios, la honestidad que transmites y la coherencia de tus
compromisos con tus actos son esenciales para generar confianza y apertura en
la nueva relación comercial. Muéstrate honesto, responsable y dedicado, así
además de dar una buena imagen, inspirarás a tu contraparte a actuar de la
misma manera, beneficiando el funcionamiento del negocio.
Sé directo: Evita la “tramitología” y ve al grano.
Averigua quién o quiénes son los responsables de cerrar los tratos de
arrendamiento o de otorgar los permisos que correspondan para colocar tus
expendedoras. Luego, pide una cita directa y mantén el trato en este nivel.
Llámense gerentes, propietarios, supervisores o encargados, mantener un
contacto directo con quien tiene el control del espacio que albergará tu
máquina o máquinas te evitará innecesarios tiempos de espera y triangulaciones
en la información, además de resolver posibles problemas en el futuro
rápidamente.
En este punto, te recomendamos seguir tres pasos
básicos que te abrirán puertas:
- Averigua
quién tiene el poder de decisión y busca hablar directamente con esa
persona.
- Reúnete
con él o ella y muéstrale cómo las expendedoras aportarán beneficios para
ambos. Siempre en un tono convincente de ganar-ganar.
- Cierra
el trato y mantén una estrecha comunicación con tu nuevo socio.
Recuerda que todo propietario de negocio busca
redondear beneficios que atraigan a más personas hasta él. Abórdalo desde este
punto y encárgate de mostrarle cómo una o varias expendedoras mejorarán la
experiencia de sus clientes.
En Grupo Biz nos dedicamos a la venta de máquinas vending. Cotiza con nosotros sin compromiso, te asesoraremos en todo tu proceso para emprender.
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